以上关于2025年经销商需要关注的零售变化，有机会更有挑战★★◆◆■■。提前掌握零售行业的变化■■◆，至少可以提前应对，不至于事后被动◆■。返回搜狐◆◆，查看更多

　　关于商超调改★★，在2024年拜访经销商过程中，我也看到不少经销商老板并不重视，甚至排斥■◆◆，认为这是一阵风，很快就过去■◆◆★。

　　产品的推新也是交给厂家，依靠品牌对商品的经营，门店中的导购多由品牌派出。

　　我有接触到的日化经销商，通过与O2O闪电仓的深度合作，尝试不断扩张品类，建立日化品类供应链，未来将日化货盘，再覆盖到中小超市。

　　12月21日万辰集团发布“来优品省钱超市”★★，紧接着★■■，1月22日赵一鸣公众号对外官宣了赵一鸣省钱超市全新上线。

　　我们认为随着朴朴超市、叮咚买菜★■◆◆、小象超市、山姆云仓等前置仓业态逐渐已经盈利，再加上美团、京东、饿了么◆◆◆■■、抖音对O2O即时零售的加码。

　　在这里★■■，也算是提醒。商超调改不是一阵风★■★★，调改是一个新词，但只不过是商超零售经营升级的一种叫法而已。

　　9月24日抖音小时达全国开通加码即时零售。10月15日美团公布闪电仓数量超3万★◆★■■◆，并发布目标2027年超10万闪电仓。

　　什么意思？我之前跟深圳星之导贸易宋总有过交流★◆★■，他总结的更为形象：商品丰富而不重复。

　　据凯度的数据◆◆◆■◆，2024年★◆◆，即时零售中的前置仓模式表现十分亮眼，年销额增长超26%。

　　就在前段时间◆■■，2月6号■★，物美超市（2023年中国超市TOP榜单，物美集团位列第6位）打响开年“学习胖东来调改★■”第一枪◆■◆★★◆。

　　过去经销商生意的视角，绝大多数时候都是盯着上游厂家的。因为过去生意的增长是品牌厂家带来的，不需要看外面市场的变化，跟着厂家的脚步走就可以了。

　　据凯度消费者指数的数据显示，2024年全年折扣零食店的渗透率超过30%★◆，在镇级市场销额增长显著。为扩大市场◆◆★■■，各零售商均在加大投入进军折扣化业态。

　　上述举措将会在2025年形成商超调改的常态化措施。我想跟各位经销商老板重点强调的是◆■★★★◆：

　　这对每位商超经销商提出了更高的要求。重复品类SKU要精简，细分小类要增加，让消费者有更多样的选择■★★◆★■。

　　今天叫调改，可能明年就不叫调改了，但主流商超持续改善经营，以消费者为导向的趋势不会改变，优化供应链、缩短供应链◆■◆■，一定是确定性方向◆★■■◆◆。

　　也就在前两天，京东外卖也正式上线%”入场■■★，试图用低费率撬动商家资源，这一数字远低于美团和饿了么的6%-8%。

　　今天我就不延展为什么会在这个时间节点调改。我核心想表达的是：2024年商超调改的风气已经开始弥漫到全国，2025年将是真正的调改实施年、执行年。

　　提供销售平台★◆，商超系统门店不需要考虑消费者是否需要某些商品◆■、有哪些新的商品诉求。

　　经销商过去完全以代理品牌为导向，肯定不行★★◆，每个品牌都想把自己所有的SKU都摆在货架上，卖多卖少另外一回事，主要是抢占货架资源◆◆★。

　　条件允许的情况下■★◆★，加盟1-3家省钱超市。以学习为主，你懂了他们的商品结构、商品定价，才有可能帮助本地社区超市应对。

　　变化太大了★■、太快了◆■★★。这是过去一年■★★，我去拜访经销商时★◆■■■，老板口中说出的感叹■★◆★◆。

　　但现在经销商要想继续获得生意的增长，不好意思■◆★，必须得转换视角。从盯上游厂家转到盯下游零售◆■★。

　　除了卖饮料★★★★■★、休食外，基于社区业态，叠加了蛋鲜奶、冷冻冷藏食品★◆■◆★■、调味粮油、日化百货、潮玩玩具、短保面包等◆◆■。

　　这不仅会对现有中小型社区超市会产生直接冲击，同时★■◆■，省钱超市业态跟零食连锁一样，店内的商品流通跟各地经销商没什么关系。

　　我们认为零食折扣成功构建了一条食品饮料的流通链路（加倍率1x-1.5x），比当下主流食品饮料链路（2x）流通效率更高，成本更低■★◆★■。

　　以口腔品类为例，除了牙膏外★◆◆◆★，还有牙刷、牙线、漱口水、口喷、电动牙刷■★、冲牙器◆★■、口腔护理液等，甚至还有假牙★■★◆■。

　　那就练好内功，不管是不是要学胖东来调改★★★■，还是怎么样，商超自我迭代优化是必然的，否则必然会被市场竞争淘汰。

　　但我建议■■★★★，如果是在省会城市或一线城市的经销商，可以重点关注★■◆★★。特别是液态奶、粮油■★、卫生巾、洗衣洗发等品类。

　　今年我在许多厂家的年会上也分享过：在卖方时代，主流商超是以品牌为中心，通过对厂商收取进场费、陈列费、条码费等系列费用。

　　头部零食品牌都已经先后入局折扣批发超市（即省钱超市，省钱超市是行业新词，便于区隔和关注）。

　　商超调改■◆■★，从2024年3月胖东来宣布帮扶调改步步高开始◆◆★■，到6月调改永辉超市，一直到现在◆■◆，调改话题从来没停过。

　　关于外部零售行业的变化★■■◆■，结合外部专家的洞察。我认为2025年，经销商核心要关注3个领域的零售变化：